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（原标题：贝泰妮出海：找准切进口 表现放大效应｜出海乡信）
编者按：每至岁末，《经济不雅察报》皆会出书一期特刊，追想曩昔一年中邦交易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理改日孕育可能的端倪。 2024年，天下变局演进，大国博弈加重，递次重塑之下，中国企业的竞争力在极致进修中不停增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒计较趋势。 与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业通俗地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新蓄预料维的戒指——在全球视线中设立资源，于中国除外的市集谋篇布局。这让咱们隐约感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转念。
这些中国企业如何踏上目生的地盘，启动一段交易冒险旅程？他们怎么从无到有，在复杂的地缘政事，各别的法律和文化配景中存身？他们如何打造品牌领路、建立安祥的供应链，赢得合作伙伴、当地职工和花费者的信托？终点是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的流程中，中国企业和企业家如何领路中国和天下的关系，又如何再行为我方定位？
咱们决定去探寻、记载和展示这样一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体操心和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年干事在这些地点的交易“凫水儿”。在远处的异国外乡，他们以书信的样貌，至意地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。
在这些信中，咱们或能俯视一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易遗迹，又或能感知机动个体踏进外乡商海中的幸运千里浮。不外咱们耐久折服，当岁月荏苒，喧嚣远去，巧合那些罕见意外长远历史现场的每个东谈主，他们的操心才弥足珍稀，更有可能让咱们窥见机动鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。
当今，让咱们全部大开信笺。
亲爱的贝泰妮共事们：
寰球好！
我是国际业务部的李恩，此刻正身处泰国曼谷的贝泰妮办公室书写这封信。2024年，对贝泰妮而言，是真谛超卓的一年。本年5月，贝泰妮旗劣品牌薇诺娜的居品在泰国市集上架，标记着贝泰妮稳重踏上了国际化的征途。
短短数月间，咱们凭借越过的居品品性和精确的市集策略，马上得到了泰国第一批花费者的认同，不少用户捏续回购。可以说，在出海的第一步上，咱们迈出了坚实而得手的一步。
然而，在这一齐呐喊大进的背后，咱们也资历了无数次的摸索与修正，包括当今，咱们也依然在证据原土化瞻念察及市集反映调节咱们的策略。
这中间积贮的西宾和想考，我想在此作念一份记载与总结，与共事们共享。
出海的前提：实力和决心
铭刻我第一次来泰国，如故动作孔子学院的志愿者教师，那时候省略是2010年傍边，那时泰国的东谈主均GDP高于中国。2014年，我已毕了在和谐国亚太总部的实习干事，插足了OPPO设立在深圳的外洋市集总部，负责全球21个新建国度的市集营销干事，那时候，中国的东谈主均GDP照旧超越了泰国。
国货出海也有了一些苗头，但那时泰国市集关于国货的摄取度、领路度还相比低。 绝不夸张地说，早些年，泰国花费者对中国坐褥的品牌存在偏见，一听到是中国品牌扭头就走。在这样的市集环境下开发业务，对品牌来说是一项严峻进修，尤其是计划到群众花费品相较于科技型公司，其居品和时刻上的分歧较小，因此市集营销策略和销售渠谈的灵验性就显得尤为病笃。
2019年，在手机行业积贮了多年的西宾之后，我启动寻找新的干事契机。由于东南亚地区国度稠密且情况复杂，具备在东南亚的干事西宾尤其是出海西宾的国东谈主并未几，一时候，稠密干事邀约向我袭来。我明白感受到中国企业在出海上的强烈意愿。好意思妆恰是我当初敬重的赛谈之一。计划到近些年国货好意思妆实力增强，范围扩大，出海成为了水到渠成的一件事。关于我个东谈主而言，带着中国品牌出海，既是国度发展的时间机遇，又是咱们这代东谈主的历史干事。这让我感到，我方不仅是在为个东谈主立志，更是在向天下证据中国也有好品牌，真谛超卓。
2023年，我稳重加入贝泰妮集团，入部下手负责国际化业务。2023年泰半年的时候，咱们皆在谋略居品落地东南亚市集的具体事宜。咱们长远了解了泰国花费者的护肤偏好、购买行为以及审好意思需求。通过调研，咱们发现泰国花费者更心爱透露质料的居品，对控油、祛痘等功效需求强烈。同期，他们也偏疼好意思白居品，但愿肌肤能够愈加洁白透亮。
由此，咱们精选了适应泰国市集的居品线，确保居品能够跋扈当地花费者的需求。同期，咱们也在包装险峻了不少功夫，让居品愈加稳当当地花费者的审好意思习尚。
此时，一项进修出现了。面向外洋市集推出的居品弃取了全新的包装设想，然而，新包装的起订量高达5万件。关于一个初涉外洋、靠近全新且未知市集的品牌而言，这无疑是一个挑战。
改日，这些居品能否真实打支出息？库存能否透澈消化？ 实质上，回应这些问题依靠的是公司推出入海政策的决心与实力。若决心不够坚忍，后续的各项干事便可能能源不及，难以捏续；若实力有所欠缺，出海之旅巧合非但不是机遇，反而会成为连累企业的“深坑”，使这些经心坐褥的新址品沦为库存背负。
在这些方面，咱们知谈，贝泰妮一直想考得相配明白，出海这一步要踏深、安祥。
切进口的放大效应
经过紧锣密饱读的谋略，本年5月，薇诺娜的居品在泰国稳重开卖。
然而，上市初期，咱们碰到了不少挑战。泰国市集的花费品销售以线下渠谈为主，竞争浓烈，新址品上架频频有3—6个月的“试用期”，如若这期间销售表现欠安，便会遭到清退。如安在短时候内找到中枢受众、晋升品牌领路度，马上站稳脚跟？为了应酬这些挑战，咱们积极寻找市集契机，加强与合作伙伴的同样和合作。同期，咱们也加大了对居品的宣传力度，通过线上、线下相讨好的样貌，提高品牌的驰名度和好意思誉度。
在这个流程中，咱们也碰到了不少机遇。比如，咱们切入了医好意思这一精确渠谈。泰国事一个医好意思大国，这里的花费者对医好意思神志有着很高的摄取度。咱们找到了一些驰名的医好意思诊所，向医好意思大师先容了薇诺娜特护系列和舒敏系列。
最先，这些医好意思大师们捏怀疑作风，为了破解他们的疑虑，咱们在实行时终点强调了薇诺娜的专科配景和研发实力。咱们先容，薇诺娜在国内领有稠密研发论文和皮肤学范围的扣问后果，是中国惟逐个个聚合三届参加天下皮肤学大会的品牌。当看到这些论文和后果，他们启动对咱们的居品产生了趣味。“中国照旧有这样强横的品牌了吗？”这是咱们频繁得益到的赞佩。
借助医好意思诊所这一精确渠谈，以及医好意思大师的口碑推选，咱们通过原点东谈主群的扩散性传播，赢得了可以的出海开局。
本年9月，咱们迎来了出海项计较一大里程碑式的事件。
9月，咱们邀请了一批泰国驰名的医好意思大师前去上海进行测验。这些大师在泰国医好意思范围内具有较高的泰斗性，且大批东谈主此前未始到访过中国。当他们初次踏入上海时，被这座城市的荣华风物深深轰动。
随后，他们参不雅了咱们的公司，并对咱们的研发实力有了更为长远的了解。在泰国，专注于医好意思渠谈的护肤品企业精深范围有限，而贝泰妮能够兼具群众护肤赛谈和专科医好意思赛谈，相较之下，其在研发实力与全体范围上展现出了权贵的竞争上风。
此次的行程对咱们的国际业务颇有提振，好多医好意思机构的大师马上追加了多一倍的订单，给了咱们浩大的信心和能源。
目下，咱们在泰国照旧合作了超30家的医好意思诊所。此外，薇诺娜的居品也照旧全部上架于泰国的主流好意思妆连锁店铺，包括Beautrium、Eveandboy、屈臣氏、Boots和KKV，以及主流电商平台Shopee、Lazada和TikTok。
“将胸比肚”想问题
原土化是出海的品牌在当地市集频繁褒贬的话题，于贝泰妮而言，原土化里蕴含了相配多罕见想的故事。
如何让原土渠谈折服你是个好品牌？如何让花费者昂扬尝试你的居品？回应这些问题，需要深耕当地的文化，“将胸比肚”地想考，这中间尤其要幸免惯性想维。
青刺果在泰国市集的宣传即是个很好的原土化传播的例子。青刺果是薇诺娜特护霜中主要因素的开头之一。青刺果孕育在云南香格里拉哈巴雪山，是一种逆寒而生的植物。青刺果中的因素能纷乱皮肤脂膜，设立皮肤障蔽，同期还有一定的保湿和抗炎功效。
咱们发现，青刺果在英文称呼中被形象地称为“喜马拉雅车厘子”。这个称呼不仅富足蛊惑力，况且相配适应用于品牌传播。咱们珍贵到，泰国东谈主关于香格里拉等旅游胜地有着浓厚的趣味。为了进一步增强品牌与泰国花费者的共识，咱们将这些旅游元素也好意思妙地融入到咱们的品牌故事中，取得了可以的传播效果。
冻干面膜的实行则为咱们积贮了讲求的市集西宾。在冻干面膜的实行初期，团队觉得时刻先进就能自动得到市集认同，但实质上花费者需要更直不雅的解析和体验才调摄取新址品。
冻干面膜在泰国市集是一个新品类，为了尽快让花费者解析、摄取面膜上诈欺的冻干时刻，团队曾计划使用访佛的安瓶意见进行宣传，但其后发现这并不稳当居品的实质特质。安瓶是将精华和灵验因素装在瓶子里的居品，而冻干面膜则是将灵验因素冻在膜布上，需要加水激活。咱们复盘发现，这种意见上的羞辱不仅无法准确传达居品的特有上风，反而可能给花费者的领路带来困扰，从而不利于居品的市集实行。
以上所述，均是咱们在长远战斗市集流程中得益的实实在在且机动明白的感悟。开发外洋市集，推崇中国品牌，无疑是令东谈主顺耳且充满期待的一项任务。
目下，在泰国市集，薇诺娜照旧稳重开卖，下一步，马来西亚、新加坡市集也会跟进，薇诺娜将会捏续扩大在东南亚市集的份额。此外，贝泰妮在法国、日本照旧建立了研发中心，从永久角度，贝泰妮的外洋蓝图有望捏续扩大。
我也期待着与寰球全部见证贝泰妮在国际市集上的洞开！
（贝泰妮集团东南亚业务负责东谈主李恩 口述）
（叶心冉 整理）
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